kirjoittaja: Teemu Anttila, FOC Toimitusjohtaja ja yksi perustajista
NATO:n hankintamarkkinat kasvavat, ja niiden avaamat mahdollisuudet koskevat laajaa joukkoa suomalaisia yrityksiä. Turvallisuustilanteen kiristyminen, huoltovarmuuden merkityksen kasvu ja vastuullisuuteen liittyvät vaatimukset luovat uusia liiketoimintamahdollisuuksia myös pk-yrityksille.
Monelle yritykselle NATO näyttäytyy yhä etäisenä ja vaikeasti lähestyttävänä toimijana. Käytännössä kyse on kuitenkin liiketoimintaympäristöstä muiden joukossa. Vaatimustaso on korkea, mutta toimintamallit ovat selkeitä ja pitkäjänteisiä. NATO arvostaa luotettavia kumppaneita ja jatkuvuutta, mikä tekee siitä houkuttelevan markkinan myös pk-yrityksille, jotka voivat tarjota osaamistaan osana laajempia kokonaisuuksia.
Näihin teemoihin pureudutaan myös FRUSH-tapahtumassa 22.–23.4.2026. Tapahtuman keskiössä ovat kokonaisturvallisuus, huoltovarmuus ja vastuullisuus, jotka kulkevat punaisena lankana kaikessa sisällössä.
FRUSHin puhujat tarkastelevat muun muassa puolustusteollisuuden elinkaariajattelua sekä tekoälyn ja uusien teknologioiden, kuten 6G:n, käytännön mahdollisuuksia ja niihin liittyviä vastuu- ja turvallisuuskysymyksiä. Mukana on asiantuntijoita puolustusteollisuudesta, teknologiayrityksistä ja kansainvälisistä verkostoista, mikä tuo keskusteluun konkreettista näkemystä markkinoiden kehityssuunnista.
Yksi sitkeimmistä harhaluuloista on ajatus siitä, että NATO-hankinnat koskisivat vain aseita ja sotilaallista kalustoa. Todellisuudessa NATO tarvitsee pitkälti samoja tuotteita ja palveluita kuin mikä tahansa moderni yhteiskunta: energiaa, digitaalisia ratkaisuja, toimivia peruspalveluita ja kestävää infrastruktuuria.
Pk-yrityksille merkittävin väylä NATO-markkinoille on usein alihankinta. Suuret kansainväliset toimijat rakentavat ratkaisujaan laajoissa toimitusketjuissa, joissa erikoistunut osaaminen, ketteryys ja korkea laatu ovat ratkaisevia. Myös pk-yritysten
yhteenliittymät voivat yhdessä vastata laajempiin kokonaisuuksiin ja tarjouspyyntöihin.
On hyvä muistaa, että NATO-markkinoille voi päästä myös ilman omaa valmista tuotetta. Yritys voi olla ratkaiseva osa isompaa kokonaisuutta esimerkiksi tarjoamalla asiantuntijatyötä, komponentteja tai ohjelmistoja, joita suuremmat toimijat tarvitsevat. Näin olemassa oleva osaaminen voi muodostaa sen puuttuvan palan, joka tekee kokonaisuudesta toimivan.
Erityisen kiinnostava mahdollisuus pk-yrityksille ovat kaksikäyttötuotteet ja -palvelut (dual-use). Kyse on ratkaisuista, jotka soveltuvat sekä siviili- että puolustuskäyttöön. Esimerkiksi energiatehokkuus, datan hyödyntäminen, logistiikka ja digitaaliset järjestelmät ovat alueita, joissa suomalaisyrityksillä on jo vahvaa osaamista.
Kaksikäyttöisyys madaltaa kynnystä NATO-markkinoille, sillä yrityksen ei tarvitse muuttaa koko liiketoimintaansa. Olemassa olevaa osaamista voidaan soveltaa uusiin käyttötarkoituksiin, ja samalla se tukee huoltovarmuutta sekä vahvistaa yhteiskunnan kriisinsietokykyä. Näiden teemojen merkitys korostuu erityisesti nykyisessä kansainvälisessä toimintaympäristössä.
Vastuullisuus on noussut keskeiseksi teemaksi myös puolustussektorilla. NATO ja sen hankintaketjut edellyttävät yhä useammin, että yritykset pystyvät osoittamaan toimintansa ympäristövastuullisuuden, eettisyyden ja läpinäkyvyyden.
Kestävä kehitys puolustusteollisuudessa tarkoittaa muun muassa:
Suomalaisyrityksillä on tässä hyvä lähtökohta, sillä vastuullisuus on monessa yrityksessä jo arkipäivää. Nyt siitä kannattaa myös kertoa ja näyttää konkreettisesti, miten se näkyy kansainvälisissä hankinnoissa.
NATO-markkinoille pääsy ei tapahdu sattumalta. Se vaatii oikeita tunnisteita, rekisteröitymisiä, verkostoja ja ymmärrystä siitä, missä oma yritys tuottaa eniten arvoa.
Finnish Operations Center (FOC) auttaa suomalaisyrityksiä etenemään NATO-markkinoille vaihe vaiheelta. FOC tukee yrityksiä muun muassa:
FOC toimii sillanrakentajana suomalaisten yritysten ja kansainvälisten toimijoiden välillä ja on mukana myös FRUSHissa.
NATO-markkinat ovat laaja ja monimuotoinen kokonaisuus, joka on monelle pk-yritykselle vielä osin tuntematon. Kiinnostus niitä kohtaan kasvaa, ja samalla korostuu tarve ymmärtää, millaista osaamista hankinnoissa tarvitaan ja miten yritykset voivat niihin osallistua.
Näihin teemoihin liittyviä kysymyksiä käsitellään myös FRUSH-tapahtumassa. Finnish Operations Center (FOC) on mukana tukemassa yrityksiä jokaisessa vaiheessa – NCAGE-koodin hankinnasta oikeiden hankintakanavien löytämiseen ja verkostojen rakentamiseen. Tartu tilaisuuteen – nyt on aika näkyä ja vaikuttaa.